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工行晋中祁县支行统筹运作加大拓户增效力度
http://jz.sxgov.cn/  黄河新闻网晋中频道   2018-01-04 17:48:24

2017年以来,工行晋中祁县支行认真贯彻上级行对于客户结构调整与提升的相关要求与部署,结合支行实际,统筹运作,持续加大拓户增效工作力度,截至年末,新增对公有效账户140户,完成全年任务的155.56%,全辖排名第一。其中新增日均金融资产5万元以上公司客户18户,完成全年任务的360%。该行的主要做法是:

一、运作平台渠道。该行充分运用大额资金监控平台、工商注册登记平台、工商注册信息库等形成的资源优势,找准目标,抓好协同,加强对公与对公、对公与对私业务联动,不断提高拓户和业务发展的敏感度,有的放矢的开展行业客户营销,引导拓户工作不断向纵深发展。

二、运作提升维护。为找准拓户工作切入点和突破口,该行围绕客户资源和市场资源,细分客户,强化营销。一是认真梳理存量客户清单,筛选本地新户和挖转他行目标客户名单,层层落实管户营销责任,推动提升工作稳步开展;二是加快提升潜力客户贡献,深入开展日均金融资产1万元以上个人客户、四星级以上个人客户、私人银行客户和代发工资客户提升活动,努力提升客户的金融资产规模;三是充分利用好市分行下发的预警客户和潜力客户清单,实行“谁管户、谁负责”,及时掌握客户资金流向情况,加强引导,及时挽留。

三、运作量质并举。针对开户环节存在的效率耗时、新开不动户激活率低等问题,该行一是统一做好人行开户工作对接,专人负责开户资料审核与更正补充等工作,专人送达人行、专人跟踪开户进度,及时做好开户进度反馈;二是在办理开户后,向客户积极推广我行结算便利优势,引导客户充分利用我行结算平台,提高账户活动率;三是抓好无效账户的激活工作,通过产品渗透抢占有效账户占比,实现新增客户的提质增效。

四、运作考核推进。为进一步激发全员账户营销活力,该行层层落实拓户指标,对营销动态密切关注、监测,对营销人员定时间、定进度、定任务,加大考核奖惩力度,确保拓户费用全额兑现到营销个人,真正体现“谁营销、谁受益”,极大地调动了营销人员的积极性,激发了全员参与拓户工作的热情与活力。

 
编辑:晋中编辑      责任编辑:晋中编辑 来源:黄河新闻网晋中频道
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