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工行晋中祁县支行个贷业务取得突破性发展
http://jz.sxgov.cn/  黄河新闻网晋中频道   2018-01-09 11:23:09

2017年以来,工行晋中祁县支行认真落实上级行个人贷款业务工作要求,深入分析市场形势,审时度势,确立目标,主动出击,个人贷款业务取得了突破性进展。截至年末,该行共投放个人贷款8079万元,其中住房贷款共10个项目,投放6571万元,其它个人贷款投放1508万元。该行的主要做法如下:

一、紧盯目标,先入为主。紧盯资金实力雄厚、地理位置优越、市场前景好的优质楼盘资源,加强市场对接,实行上门走访,加强合作联系,争取先入为主。对已准入的楼盘项目,加强营销管理,落实营销责任,上下联动,专人盯盘,积极抢夺营销主阵地。

二、把握主动,寸土必争。该行牢固树立拼抢意识,加强与开发商管理层的沟通联系,对业务合作中发现的问题及时解决。同时,向其他商业银行了解其住房政策,把该行政策与他行详细比较,及时向上级行反映同业信息,调整营销思路,盯死同业对手,在同业竞争中做到寸土必争。

三、优化流程,保证效率。按照“方便、快捷、准确、细心、灵活”的服务准则,加快调查、审查、报批业务办理工作,尽量做到一次性将客户需提供资料收集齐全,提升了贷款发放效率。

四、考核导向,兑现及时。该行突出绩效考核导向作用,明确产品计价标准,根据“谁营销,谁受益”的原则进行直通式分配,兑现到人,有效调动了客户经理主动营销的积极性。

 
编辑:晋中编辑      责任编辑:晋中编辑 来源:黄河新闻网晋中频道
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