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工行晋中中都支行“开门见喜”销售工银安盛财富赢家157万元
http://jz.sxgov.cn/  黄河新闻网晋中频道   2018-01-11 11:37:23

新年伊始,工行晋中中都支行紧紧围绕2018年营销部署,着力在中间业务挖潜增收上寻找突破口,把握营销策略,开展专业化创新营销竞赛活动,打造出工银安盛代理保险营销亮点业务,成效显著。1月5日,销售工银安盛财富赢家保险157万元,实现代理保险业务开门红。

一、强强联手,银保双赢。该行实施银行代理与保险专业密切配合,践行柜面销售与市场营销“双轨”运行,一是将综合柜员、大堂经理、保险公司客户经理组成营销团队,统一营销口径,使每营销一笔业务成功一笔,尽量不退保。二是邀请工银安盛的客户经理到网点进行培训指导,协助网点开展代理营销。三是“锁定高端”,选准营销对象,及时上门营销。

二、抢滩拓市,全员营销。一是强化网点的阵地作用,将保险与理财、基金等产品放到同等重要的位置。二是大堂经理、理财经理掌握客户需求,引导客户合理配置资金,适当购买保险产品。三是提高优质服务水准,加强对财险产品的售前、售中、售后和客户收益等信息的跟踪,做好客户售后回访,提高保险类产品在客户投资组合中的地位。

三、加大考核,激励营销。一是明确奖罚考核对象为营业室负责人、客户经理和网点员工,做到任务明确、责任明确;二是实施产品计价考核,充分体现多劳多得、多营销多奖励的竞赛奖罚原则;三是定期通报个人营销进度,通过网上比比看的方式,进行排名公布,极大地调动了员工的营销营销积极性和主观能动性,掀起了新一轮员工之间你追我赶的营销热潮。

 
编辑:晋中编辑      责任编辑:晋中编辑 来源:黄河新闻网晋中频道
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