工行晋中介休支行牢牢把握“金玫瑰”产品的特点和卖点，短短两天共销售“金玫瑰”265套，体现了全行员工凝心聚力众志成城的良好风貌。

一、行领导精心组织，上下形成合力

7月25日上午支行行长参加完市行“玫瑰金”贵金属动员会，下午召开部门、网点负责人“玫瑰金”贵金属推动会督导该项工作，并责成分管行长重点抓，其它副行长配合抓；营业部明确各岗位人员职责，做好网点和客户预约登记、员工销售业绩排名工作，保证购买环节衔接畅通，员工之间形成你追我赶营销局面；管理部门做好后勤保障工作，安排各部门、网点与国金公司营销人员做好配合。

二、积极加强培训，广泛开展宣传

一是强化培训，7月25日邀请国金公司专业人员对部门、网点负责人讲解“玫瑰金”产品营销策略，7月26日在营业部组织全行员工晨会进行了学习了解，让人人知晓产品的图案制作形成和寓意，使大家熟悉产品特点卖点及销售活动激励机制，掌握业务操作规程，为产品营销打下良好的基础。二是网点充分利用网点阵地宣传优势，通过悬挂条幅、LED游走字幕、发放宣传折页等形式加大宣传力度，提高“玫瑰金”业务的公众认知度。

三、突出产品特色，开创品牌效应

紧紧抓住“玫瑰金”集美好性情、爱情于一体寓意的特点、卖点进入人们的视线。通过实物展示让客户切身体会到“玫瑰金”产品的品牌效应，提升了客户对该产品的认知度和美誉度。7月26日当日销售202套，获得晋中分行“玫瑰金”新增第一名的喜人佳绩，这归功于营销人员的及时跟进和积极宣传。

四、加强量化考核，推行激励机制

为充分调动员工的营销积极性，结合该行实际，制定了《介休支行“玫瑰金”考核办法》，全面调动了全行员工的营销热情，确保了销售局面的快速打开并做出成效。