联合产业链上下游，打造“1+N”的平遥农业新模式

黄河新闻网晋中频道讯 郝俊花是平遥县中都乡曹村人。全家16亩土地全部托管于中化农业合作的合作社。2019年虽然受旱情影响，但因为管理到位，每亩节本30余元，亩均收入也达500元以上。村民们羡慕地说她是沾了土地托管的光。

平遥是全省的农业大县，粮食作物面积稳定在４0万亩左右，总产20.2亿公斤以上，优质玉米面积占到80％以上，先后被评为山西晋中现代农业示范区核心示范县、全省龙头企业特色县，粮油生产大县。近两年来，平遥县坚持把“三农”工作放在优先发展和牵动大局的地位，深化农村改革，落实各项惠农政策，土地生产托管等新兴农业政策在全县落地结果，被确定为全省托管服务试点项目县。

2018年，中化农业经过前期的市场调研、分析和评估，在平遥县成立了中化现代农业平遥 MAP 技术服务中心，并于2018年12月25日和平遥县委县政府签订战略合作协议，共同推动平遥县农业生产性服务的发展。中化农业在平遥县（县-乡镇-村）各级政府多级联动的支持下，公司以种出品质粮食为切入点，搭建了以产前-产中-产后全产业链的优质粮生产社会化服务平台，通过政企合作进行整村推动；开展托管服务，村集体组织农户土地入股分红；中化提供7+3技术服务（选种、配肥、植保、检测服务、农机服务、技术培训、智慧农业服务+粮食烘干仓储和销售、农业金融服务、农用柴油供应）；农业合作社发挥农业机械装备作业能力；粮食烘干企业对其进行粮食集并、加工、储藏等；中化现代农业对接下游订单企业，践行订单模式，最终实现种出好品质，卖出好价钱。通过汇集农业产业链各类农业生产主体优质合作资源，建立起多方共赢的现代农业服务“生态圈”。经过一年多的运营，中化现代农业在平遥县的农业生产社会化服务模式已日渐成熟，形成了以一个农业龙头企业带动整个县N个农业服务主体（订单企业、农服企业、农业合作社、村集体、农户）的多级联动合作模式，共同打通平遥县粮食产前—产中—产后的全产业链链条的“1+N”平遥模式。截至2019年10月底，已在平遥县成立了20个村级服务站，服务面积近2万亩，服务农户近2千余户，年生产品质原粮近1万吨。

联合产业链上下游，打造“1+N”的平遥农业新模式

公司充分发挥中化农业的品牌和资源优势，依托各粮食种植合作社、种粮大户等发展乡村服务站，广泛吸引小农户入股村集体经济，实现多方共赢。

政企合作，整村推动，联合推动农业发展。平遥县政府积极宣传中化农业MAP模式，鼓励企业、合作社等新型主体参与，将项目承担实施的企业、农民专业合作社纳入政府支持和补贴范围中，给于税收优惠，农业信贷担保等支持。对整村推进区域优先进行良种补贴，肥料补贴，农药补贴，播种机土壤深松等农机类补贴。结合国家支农惠农政策，加快建设乡村基础设施建设，修建农村生产道路，完善农田水利设施。

与当地合作社相互结合，推动农业生产性托管。平遥技术服务中心在当地进行市场调研的过程中，积极和当地的种植、农机等合作社沟通，联合和之瑞合作社共同推动2万亩玉米示范田的生产性托管。由政府出面担保，合作社贷款，中化农业提供金融支持，发放200余万元给山西和之瑞合作联社，用于扶持当地合作社发展及农业生产性托管服务。除了有效的为种植户提供耕地、播种、植保服务、收获等农机服务外，也为合作社周边农户提供种植技术，病虫害防治等方面的培训，以合作社为依托进行粮食收货后的快速集并，针对粮食进行品质检测及销售对接等服务，促进小农户和现代农业的有机衔接。

联合订单企业合作，共建示范农场。平遥技术服务中心与肉鸡饲养企业龙海实业有限公司，签订玉米收购订单3万吨。根据订单需求，选择品种，设定技术方案，上线智慧农业，为其提供农业生产全程托管服务。在龙海实业自有的6000余亩土地上和大象农牧集团3000余亩土地上联合建立2500多亩示范农场。分析历年种植过程中可以优化和提升的环节，测土配肥，增施有机肥，改良土壤，提升生产效率，提升种植收益及玉米品质。

发展新型农业经营主体，壮大村集体经济。组织农户以土地经营权入股合作社，加快土地整合；将农户的土地变资产，资产变股金，统一入股到股份经济合作社，采取“保底收益+二次分红”的模式推动农业社会化服务，为农户承诺保底收益，并进行二次分红。最终收益农户、村委会、第三方服务公司以一定比例进行分红。确保农户的收益不受影响，同时提高种植过程中的效率，减少小地块对农机、人力、管理等资源的浪费。同时在家庭劳动力富余的情况下，能为村集体合作经济提供符合条件的劳动力，承担田间相关作业与劳动工作，从而获取劳动报酬。

启动中心烘干塔，实现玉米潮粮销售，打通最终销路。针对当地玉米成熟后晾晒难，长期存放销售难、毒素超标等问题，对500吨/天的烘干塔进行检修、改造和升级。使用生物质燃料用于玉米烘干，既满足环保要求，又能解决玉米潮粮难销售，自然存放晾干后玉米品质下降，以及毒素超标等问题。同时，在玉米收货前实现多点布局，多点合作，共同为玉米产后粮食烘干对接服务，保障粮食后期收获，避免品质下降。

以科学技术为核心，提供从种到销的全程解决方案和一体化服务。

推进线上线下相结合的MAP落地模式。在线下，通过建在田间地头的MAP技术服务中心和配套的示范农场，为农民专业合作社提供包含优质品种筛选、植物营养套餐、植物保护方案、先进农机作业、农产品品质检测、职业农民培训以及粮食烘干仓储、订单销售对接等在内的全程定制化服务方案。在线上，通过智慧农业系统，以农业精准气象和病虫害防治预警为切入点，帮助种植户实现农业技术标准的数据化、栽培管理的精准化和生产基地运营的智能化。

以订单农业为突破，大力延伸产后服务链条

公司建设产后服务中心，为农民提供粮食清理、干燥、储存、销售等服务的同时，通过订单农业的方式引导种植户科学种植、降低成本，匹配消费市场对品种、品质的需求。以消费者和深加工企业对粮食品质的需要为导向，打通农技（机）落地、农机作业和产销对接的最后一公里，引导种植户提升农产品品质，增加农户收益、带动产业升级。产后服务中心不仅有效解决了小农户的产后粮食处理和保存问题，保证粮食品质的统一化、标准化、优质化，更为粮食销售提供了有力保障。

以建设培训平台为依托，引导农民提升科技素质

以中化技术服务中心为基地，打造“新时代农民讲习所”，通过知识学习、地企共建、精准扶贫、社会公益等方式，搭建新型农民培训平台、基层党建共建平台、社会公益帮扶平台，为政府落实乡村振兴战略提供抓手。截至2019年10月底，为全县农业系统人员宣讲中化MAP战略及推动计划，为宁固镇、香乐乡、杜家庄乡村两委及农户召开服务宣讲、技术培训80余场次，培训农户2千余名，在玉米生长种植季，通过田间种植观摩及室内技术培训，培训农户500余名，为农民提供科学色技术指导与培训。

以提供农业融资贷款为支撑，帮助农民解决种粮难题。

针对规模种植户或村、镇集体组织，降低门槛，优化过程，服务上门，免收手续费，补贴利率的方式支持乡村集体经济发展，其中包含农产贷、农资贷、农机贷等。

经过一年的不懈努力，中化农业“1+N”土地生产托管模式已在平遥县蓬勃发展，规模生产效益得到体现，农民增收幅度明显提升，乡村经济发展步伐愈发加快。