“引深三实 支农支小”专项送贷行动启动以来，晋中开发区农商银行业务部积极响应，不断创新营销模式，拓宽营销渠道，主动对接省市重点工程、重点行业、龙头企业，了解企业需求，“一对一”提供针对性强、附加值高的一揽子金融服务。活动开始以来，该部门已对接18个新企业客户，发放新增贷款1.12亿元。

营销“求实”。活动开始以来，部门负责人带领客户经理不定期深入企业，走访了汇通产业园、大学城产业园，切实了解了企业的产业转型情况、项目建设情况、自有资金和融资需求情况，为其量身定制金融产品。同时，客户经理根据前期建立的企业名单库梳理企业的账户状态及法人、财务负责人联系方式，逐一进行电话沟通，了解基本情况，再由客户经理深入对接，提升工作效率。此外，部门负责人还会在班后，带领员工学习产品知识、分享营销技巧，提高融资对接工作的专业性和主动性。

方略“求变”。该部门致力于提升客户量化分析的深度、广度和频度，区分客户风险和贡献差异，以“三不同”的差异化策略吸引客户，解决企业融资难、担保难的问题。即：不同的客户群体贷款利率不同、不同的客户群体授信额度不同、不同的客户适用不同特色的业务及信贷产品。在风险可控的前提下，强化客户分层管理，引导培育忠实客户，努力实现自身发展与满足客户金融需求的双向奔赴以及“量价险”的动态平衡。

流程“求新”。通过创新授信体制机制降低融资成本，简化审批流程，降低授信管理运营成本、降低增信和续贷等环节的成本。另外，合理设定企业流动资金贷款期限，帮助企业解决贷款与周期期限错配的问题。此外，该部门采取多项针对性的支持举措，助力实体经济更好更快发展。（张志玉）