今年以来，晋中开发区农商银行营业部不断创优信贷服务方式，创新信贷产品，完善服务机制，通过做实贷款营销基础、提高产品与客户需求匹配度、增强服务意识，推动贷款营销工作再上新台阶。截至目前，该网点实体贷款余额126.98亿元，较年初净增4.54亿元，完成本期任务目标的120.42％。

提早储备，促成落地。营业部高度重视项目储备工作，及早制定了来年的“开门红”项目营销方案，建立了抢抓项目的“三专”机制，明确业务发展目标，强化项目推动和分层营销机制。通过对优质项目摸底调查，列出重点项目清单，落实跟踪营销进度，项目跟踪责任到人。在此基础上，领导身先士卒，主动上门拜访项目负责人及高管人员，及时获取项目信息，深挖业务合作机会，提升从储备到实绩的转化效率，取得了纯新增企业贷款发放1.7亿元的好成绩。

加强学习，练好内功。该网点通过晨夕会，对贷款产品、利率、制度等进行常态化学习，同时加强产品介绍、政策宣传模拟演练，并及时总结提炼营销话术，有效提升了工作人员的营销技巧及营销成功率，为各项业务的顺利开展打下坚实基础。

积极营销，做精三实。该网点积极联络街道社区、产业园区开展贵金属展销会、文艺演出、文创产品推介会等活动，不失时机宣传信贷产品。工作人员手持“晋享e贷”二维码进入商场、门店、街市等问需问贷，坚持上门服务，尽力实现了让数据“多跑路”，让客户“少跑腿”，提升了客户体验感。通过不懈努力，普惠小微贷款净增2000余万元。同时加强源头直接对接、精准寻找潜在客户，“走出去”营销个人住房按揭贷款，将此业务作为推进零售业务转型、提升市场竞争力的重要举措之一。打破休息日与工作日限制，实行弹性工作，开通住房按揭贷款“绿色通道”，简化业务流程，加快办理速度，新发放住房按揭贷款87户、2000余万元。

下一步，晋中开发区农商银行营业部将继续发扬勇于突破、敢于超越的工作精神，对内加强管理，对外提升服务，持续创新创优产品类型，不断简化办贷流程，致力于为客户提供更加优质的办贷体验，为金融活水流入千家万户贡献农信力量。（吴晶）