“首季开门红”活动开展以来，晋中开发区农商银行东升支行上下齐心优服务，多措并举促发展，转变贷款营销模式，取得了突破性的进展。截至目前，该网点各项贷款余额61262万元，较年初净增5087万元。

早谋划，早定位，为“首季开门红”定基调。为确保“首季开门红”的圆满完成，该网点早早地在动员会上定下了总目标，激励全员上下齐心动起来。全体员工坚定信心朝着目标，以积极饱满的工作热情，以不怕苦、不服输的工作干劲，冲着奋斗目标使劲。

重营销，定计划，为客户定制专属方案。该网点在平时加强全员营销培训，增强员工的客户储备意识。针对重点客户，及时了解客户资金需求，提升营销效率。针对零散的客户，通过实时有效交流和后期跟踪，收集客户信息，将客户培育成潜在客户。此外，网点十分注重客户的再推介，通过忠实客户的定向介绍，贷款成功率大大提高。

优服务，重质量，为支小探市场暖温度。该网点持续加强营业网点建设，将网点营业环境进行全面升级，提升客户体验。与此同时，该网点深入分析现有客户群体，对大额存款客户、季节性商户进行需求分析，对不同客户群体进行专门贷款营销，满足不同贷款用户的需求。

任何成绩的取得，都不是偶然的。“首季开门红”既有勇敢无畏的勇气和信心，又有奋勇前行的实力。东升支行靠着这种“毅力”和“信心”，在信贷投放的工作中稳扎稳打，取得了令人瞩目的成绩。（吴艳）