今年以来，晋中开发区农商银行紧紧围绕信贷“经营转型”，以“支农支小”为立足点，深挖广拓农村城区市场，强化普惠金融产品宣传，主打1000万元普惠小微贷款，做优资产管理，做强客户规模，全力推进增户扩面。今年以来，该行拓展1000万元以下贷款客户325户、贷款金额4.3亿元，信贷结构质量取得显著提升。

确保能落地。依托“整村授信”、移动展业平台、“晋享贷”线上获客，持续有序推进全员营销“拓”客户，通过“访客户、问需求、优服务”对客户进行综合营销，积极拓展营销客户的上下游和关联企业。针对不同类型、规模的客户需求积极推广“六薪四惠”信贷产品，及时满足客户需求，让做小做散的战略导向从理念传导到行动自觉，打通普惠金融“最后一公里”。

能管控过程。建立过程管理及考核监督服务机制，进一步优化、细化个人类客户经理普惠小微贷款考核机制，设定有效建档率、授信率、用信率等考核指标，按月进行考核通报，分管领导、条线部门定期组织督导、督查，推动全员营销。

能搭桥支撑。持续以党建共建、银校联盟、银企联盟为抓手“落点成面”，深化外联外拓，发挥各自优势，建立协作机制，共同打造合作共赢的普惠金融生态圈，与辖内多家企业、单位、重点商户建立合作链接，围绕企业发展的深层次、多元化金融需求，提供一揽子金融服务方案，着力解决普惠小微贷款融资难、融资贵、担保难、续贷难等问题。

能拓宽渠道。通过场景嵌入、渠道合作、二维码申请等方式，快速扩大普惠客户接触面，并将银企合作、银政合作链条进一步延伸。同时，主动与当地税务、工商、中小企业等部门对接，获取辖内民营小微企业名单，择优营销，听取客户声音，做到走访一户、营销一户、对接一户、成功一户，加大对民营小微企业信贷投放力度，从而调优信贷结构。（陈利宏）